Wir alle verhandeln täglich, ob es um den Preis einer Akquisition, eine Gehaltserhöhung, die Einkaufskonditionen oder den nächsten Urlaub geht – Verhandeln ist eine Möglichkeit zu bekommen, was man haben möchte. Und obwohl wir alle bereits tausendfach verhandelt haben, waren wir mit dem Ergebnis nicht immer zufrieden.

Verhandlungen wollen gut vorbereitet sein. Welche Ziele verfolgt Ihr Gegenüber? Was ist ihm wichtig? Wie weit ist er bereit zu gehen? Anhand welcher Kriterien entscheidet er?

In Konflikten treten ähnliche Muster auf wie beim Verhandeln. Aus diesem Grund kann das Wissen in beiden Situationen angewendet werden.

 

Was Sie lernen:

  • Ziele und Motive zu analysieren
  • Muster zu erkennen
  • Gute Ergebnisse auszuhandeln

Der Effekt

Sie bekommen öfter, was Sie wollen.

Inhalte:

  • Auf welcher Basis entstehen Ergebnisse?
  • Win-Win-Situationen kreieren
  • Bedenken und Widerstände ausräumen
  • Vereinbarungen treffen
  • Einfluss
  • Videotraining
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